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中国广告论坛|江南春:中国消费市场的变化趋势

更新时间:2019-05-05

2019(第十五届)中国广告论坛上,分众传媒创始人、董事长兼总裁、首席执行官江南春做了主题演讲,分享了中国消费市场的变化趋势。以下为江南春演讲要点。本文根据现场讲话整理,有删改,内容未经本人确认。



我觉得,在当今的市场中,基本上是那些重视创新、更愿意接受消费升级的商品在引领消费。我们发现,今天中国大概已经有2.2亿人的中产阶级,2025年将涌现出5亿中产阶级,中产阶级的特点是:爱美、爱玩、爱健康,怕累、怕老、怕生病。


新一轮的消费升级,其实有两个方向:第一,今天的消费升级,不是购买奢侈品彰显地位和方向,而是中产阶级每天在奋力打拼当中,他们的内心需要补偿、需要奖赏,所以消费升级是情绪的抚慰。还有一个词是——成为更好的自己,中产阶级消费者注意饮食、健身,还要实现人格的自我跃迁……你会发现整个市场当中,非常重要的消费升级就是,中产阶级努力打拼之后的自我补偿和成为更好的自己的一种冲动。


还可以看到,整个市场中,短缺的经济变成了过剩经济,消费者面对很多选择。在今天这个消费者主权时代,所有的竞争核心都是对于消费者心智的竞争,所以媒体需要给到消费者选择你而不选择其他人的理由。


大家看到,在今天消费市场当中,那些喜欢中国品质、尝试新事物、愿意分享的中国大中城市中的25—40岁的人所定义的潮流,实际上引流了品牌。中国一二线城市的主流消费群,是潮流的引领者。如果失去了这一部分消费者,品牌在三四五线城市的消费人群也会慢慢地遗失。


所以在今天的市场当中,流量是非常重要的。任何的商业战争都是争夺人心的战争,如何以更加用人性化的手段形成深深的共鸣,一定能在主流消费群当中,形成主流的引领。如果掌握这些,你的整个品牌的重塑和升级、黏性化和潮流化,就会得到全新的体现。



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